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    还是那些电商流量,只是玩法大不同

    2018-08-01 作者: 出处: IT分众 责编:王帆
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    灵狐科技:还是那些电商流量,只是玩法大不一样!

     

    今年的618商战依然气氛火爆,热点频出,但与往年不同的是,人们分析和解读电商营销趋?#39057;?#28909;情,已经远远超过了以往对销售数据的兴趣。

    每年的618,既是全球消费者的购物狂欢节,也是品?#39057;?#33829;销大戏和电商平台的年中秀,更是电商营销趋?#39057;?#39118;向标——618呈现出来的营销理念走向、运营模式迭代、用户特征变化、技术应用创新、新业态?#36816;?SPAN>……对下半年乃至来年电商行业的演进,甚至对整个零售业态的变化,都有着深刻的影响。

    流量争夺愈演愈烈,电商将往何处去?则是今年618复盘的焦点话题。

    从站内争抢到全网导流,有办法就有流量

    电商平台流量红利已成过往,早已是不争的事实?#27426;?#27969;量增长瓶颈则在过去两年就已经?#20852;?#26174;现。灵狐科技电商营销机构总经理崔娜?#28909;?#20026;:?#23548;?#19978;,流量还是那些流量,只是玩法已经大不一样!

    灵狐科技是国内新营销领域的领军企业之一,是京东首批九数ISV服务商、京东云战略合作伙伴、京东流量广告五星代理;同时也是阿里、唯品会、苏宁?#29616;?#30340;官方代理。今年的618,截止到61824点,灵狐服务客户的销售额突破18.8亿元。

    在灵狐科技看来,电商流量争夺加剧的感觉是多方面原因促成的。灵狐科技副总裁宫晓静表示,除京东和天猫两大巨头外,其他电商平台如苏宁易购、亚马逊、当当、拼多多、唯品会、每日优鲜、云集、网易系的严选和考拉等,亦步亦趋地跟随紧追;传统线下商?#19968;?#26497;主动地蹭节搭车,电商平台大举建设线下零售体系,使618由原来的电商独角戏变?#19978;?#19978;线下的融合大戏;微信、微博等自媒体、App等新电商业态产生并快速成长,这些因素使原来集中在核心电商平台的流量被切割分散。

    从单一电商平台来看,流量获取确实越来越困难,但流量的总盘子还在那里——流量的争夺是从站内扩散到了全网,从线上?#30001;?#21040;了线下。如果还是用过去站内流量的思维来考量现在的618,当然会产生流量困难的印象。宫晓静说。

    针对这一变化,灵狐科技结合客户的生意目标,匹配客户预算、媒体人群属性、历史数据等为客户量身打造广告投放策略。通过使用灵狐独立研发的、基于大数据及AI的电商流量广告产品“MM,综合运用丰富的电商流量广告产品,为客户进行全网导流,使得电商流量广告效果最大化。在这种大策略下,今年灵狐服务某快消产品客户流量成本降低了9%以上,ROI是去年的2.83倍。

    内容营销——制造高粘性流量

    应该注意到零售业的一个显著变化:用户已经开始从最初主动化的搜索式购买,演进到现在社交化的互动分享式购买,这是移动互联网发展普及带来的消费方式的转变,有可能是未来流量增长的突?#29942;凇?SPAN>”灵狐科技董事长兼总经理金羽?#20852;怠?/SPAN>

    虽然流量总盘子变化不大,并且未来可能从移动端的社交应用产生新的流量,但并不意味着这些流量可以让这个市场上的所有人都活下来——光有流量还远远?#36824;唬?#23545;用户有限的时间、?#24335;?#30340;争夺将更加激烈,灵狐科技要用大数据支撑的精准电商流量转化、与提高用户粘性与转化率的内容营销来解决这个问题。金羽中表示。

    基于社交的互动分享式营销,无法再像以往那样单纯地靠轰炸式的广告投放和?#22270;?#20248;惠来吸引流量、消耗用户的时间和金钱,而是通过内容的精心?#34987;?#21644;组织,在分享中进行场景重建,通过互动进行信息传递,把品?#39057;?#25991;化、理念、价值、功能,用多?#20013;?#24335;和渠道来呈现,以此提高用户粘性,在增加流量的基础上强化变现的能力。

    为此,灵狐科技一方面依托自身出色的创意能力,为客户量身订?#21697;?#23500;有趣的内容,同时打破内容营销各个流量入口相对分散的局面,为客户构建?#34892;?#30340;内容营销传播矩阵,帮助客户打造站内口碑,以销售导向为客户引入更多的流量。

    流量、用户的时间和?#24335;穡?#37117;已成为决定电商生?#26469;?#20129;的关键因素,在灵狐科技看来,这三个要素都已经成为稀缺?#35797;矗?#21697;牌和电商平台、商家围?#30772;?#36827;行的争夺将日趋激烈。如何通过内容营销和全网导流,甚至是线上线下全面挖掘的方式获得更多的流量,让用户停留更长时间并进行购买,最终为品牌带来更好的销量、更大的知名度,是今后一段时间电商平台、商家、数字营销服务商要着重思考和解决的问题。

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